第338页（1 / 2）

加盟店虽然不像直营店那样，是由公司统一安排，直接铺货下去的。但其实也一样，都是在公司把下一个季度的各款式的服装都生产出来了之后，那些加盟商才开始过来看样拿货的。

库存积压这一块看着好像不是公司来负责的，可实际上却依旧是的。因为他们是在公司已经生产出来的服装里进行款式，颜色，尺码等挑选。而没被他们挑选走的那些货品库存，照旧是由公司来承担。

就算之后的补货，这些加盟商也都是补一些畅销款。

而畅销款的那些货品，一般情况下，是属于那一年大家都好卖的款式。在这种情况下，公司又不一定能有充足的存货，这就造成了缺货。

像公司去年的销售报表里，苏启航就看到了好几个款都出现了这种现象。

因此苏启航就觉得，这种订货制度的实施，对于公司的长久发展来看，是必须要走的一步。

在制衣厂开始大批量生产下一季度的服装之前，先把各地区各门店的需求货量预估出来。只有这样，公司因为库存所造成的那几种损失，才能降低到最小值。

然后这样一来，公司在这一年的秋冬款的库存管理上，果真有了大大的改善。

积压下来的货品对比前一年大幅度减少不说，畅销款断码缺货等现象，也没有像去年那般厉害了。

不仅如此，原来苏启航所担心的订货制替换了原有的铺货制，会造成一部分的销量下滑的想象竟然也并没有出现。

在这一块，销售部那边经过仔细分析，也给出了苏启航一份数据。

那就是铺货制改成了订货制后，所损失了的那一部分销售，却在订货制这种由各直营店的负责人，根据他们所负责各地区的具体情况，经过精心考虑后所选择的那部分款式里，把其填补回来了。

更甚至因为订货制里面所选择的各款式服装比较贴合他们各门店的实际情况，导致有一部分的直营店的秋冬季销量对比去年同时段，还明显上涨了许多。

其中有一小部分的直营店的销售上涨比例，竟然还出现了同比增长翻倍的情况。

做得好的，那必须表扬和鼓励。

而对于员工来讲，最好和最实际的鼓励和表扬，莫过于奖励他们金钱。

于是在年底公司召开的会议上，苏启航把这些对比去年有了明显销量上涨的门店，先进行了一番大力的夸赞，夸赞完之后，就是一笔对于员工来讲，绝对算得上的大额奖金发放了下去。

除开这些，今年公司内部从上到下，苏启航给每一个员工按照职位和对公司的贡献度，都发了一笔奖金。

因为今年新增的直营店增多不少，但因为订货制的改革把库存这一块的问题解决了一大半，公司的经济效益对于去年，直接翻了倍。

不管是女装“嘉嘉”，亦或者男装“嘉牌”，都在这一年分别实现了销售额破亿。

苏启航今年比去年多赚了这么多钱，自然也就不会对给他干活，帮着他挣钱的员工小气了。