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这会子就是这种气势，看着对方的销售总监，F集团那边，措手不及，完全没有想到外头会有一个人比他们更了解他们的产品。到了这个程度，这位销售总监说：“我们会根据你提出的要求进行方案更改。”

“好的！”苏翎笑着说，“为了避免来来回回多次的讨论，我们把折扣点谈一下，尤其是你们工厂厂长能给折扣放给我们？而不是这种价格表上的价格。”

“你怎么知道有这个折扣？”他很意外，“为什么你这么熟悉我们的产品？”

“应该说我非常熟悉这类产品，你们的竞争对手法国S集团的产品，我也熟悉。他们的产品从性能上，如果配置得好的话，比如……会比你们的产品更有优势。你觉得呢？”了解自己的产品的同事还了解竞争对手的产品，销售的必修课。

听她这么一说，这位开始紧张起来他说：“好的，我会回去汇报，明天给你们答复。”

苏翎看向陈局长，陈局长看向项目组长老方，老方已经彻底没脾气了。他点头：“小苏，你决定。”

苏翎对那位说：“可以，不过我想你们一下方案不可能重新修改完毕，反正到时候我会复核。只要确实是到了厂长级别的折扣，我们可以接受。接下去我们谈一下服务费和国际贸易条款问题……”

就跟淘宝上买东西一样，跟客服要完折扣，接下去就是赠品和包邮了……

等苏翎谈完，早上他们这一边的人垂头丧气进来，现在换了对方灰头土脸出去，一下子在座的人爽了。

外国人了走，苏翎对陈局长说：“陈局长，我明天不过来了，这个学期老是缺课，到时候考不及格好难看的。”

这下老方急了：“这个不行啊！小苏，明天你不来，我们跟他们怎么谈方案？”

原本还不许她说话呢！这下立马就没她不能谈了？苏翎似笑非笑地看着他。

老方不好意思地笑了笑：“是我看走眼，陈局长是给咱们找了个专家过来啊！小苏，我道歉，你也别往心里去。”

陈局长拍着老方说：“小苏和你的心是一样的。以后可不能倚老卖老！”

苏翎这才开口：“基本的方案我已经谈清楚了，反正他们修改后的方案可能要三个礼拜，加上折扣内部审批流程，放心！没有一

个半月出不来。明天其实没什么细节了，就是刚才我提的几个条件，他们能答应几个而已。反正工厂厂长折扣这个20%一定要拿，方案一改也能节省，预估15%左右。维修工时费给他砍一半就行了。关于提货问题，到时候走港城的货运，他们厂内交货，我们上门提货也没关系。”

听到这里老方才算放心，苏翎说了一声：“今天我要早点走，后天我爸爸就要回来了。我得准备一下，他受伤了，回来有些地方不方便。”

陈局长说：“小苏的爸爸在战场上失去了一条胳膊。”

“原来是英雄的女儿啊！”老方伸手握手，“不好意思！下次还是要多麻烦你了！”