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余思雅接过杯子，喝了一口，笑着说：“是啊，越来越热了，今天我过来是有个事想跟孟姐商量。我那三个弟妹身上的衣服你都看到了吧，这是我们服装厂生产的，款式、裁剪都要好看很多。”

对于这点，孟兰没法不承认：“是啊，你们的衣服挺好看的，幸亏咱们对面没你们的服装门市部，不然顾客都要被你们抢走了！”

“哪有那么夸张。”余思雅笑着摇头，“孟姐，我刚才看过了，百货公司有很多跟咱们款式相差不大的衣服，材料也一样，价格也相差无几，就拿我妹妹穿的那件的确良裙子来说吧，不知道你们进价是多少？咱们的售价跟你们差不多，但我可以七折给百货公司提供货！”

这会儿服装的利润还没后世那么夸张，余思雅这个价格已经是非常低廉公道的一个价了。毕竟普通的夏装也就几块钱一件，背心之类的只要一两块钱。

孟兰果然有些心动，拧着眉说：“真打这么低的折扣？”

余思雅笑着说：“这还能有假吗？孟姐，我知道你们现在没什么业绩要求，可以后呢？前几天首钢等八个大国企改革的事你应该也听说了，以后变才是主题，不变是不可能的。”

孟兰若有所思，虽然她觉得余思雅有点危言耸听了，短期内这些变革应该还波及不到他们第二百货公司，可以后呢？

这就不好说了，也就是清河鸭服装门市部没开在他们对面，不然生意肯定会被抢走。同样的价格，别人的衣服更漂亮，服务态度也更好，这么一对比，还有多少人会来第二百货公司呢？

孟兰心里还是有一定的危机意识的。

见孟兰拧着眉，余思雅又说：“孟姐，我也没想过独霸门市部的货柜，只要给咱们挪个地方出来就行了，顾客爱买谁的就买谁的，你们百货公司总不会亏，你说对不对？”

孟兰抬头看着余思雅：“这还用说吗？一样的价格，别人当然买你们的。”

余思雅当然知道这一点。她今天可不是心血来潮，在这之前，她就已经逛过百货公司和供销社了，了解到目前市面上衣服的款式和价格。要是没点竞争力，她怎么会找上孟兰。

“这说明咱们的衣服好啊，而且，孟姐，如果可以，我建议零售价格稍微降低点，低五毛吧。”余思雅又放了个大招。只要生产效率提上去，量大了，生产成本也会下去，利润并不会被降低。但同样的裙子降个三五毛的对消费者的诱惑就大了，只要不傻的人都会去买更便宜的衣服。

孟兰被她这一波一波的套路搞得无语了：“你这样让我怎么拒绝？这以后柜台光卖你们的衣服得了。”

款式好看，还便宜，孟兰不用想都知道，这些衣服上架，肯定会畅销。