第62页（1 / 2）

在场的人不由都看了过来，佟谨立刻懵住，“我……”

司马芙：“要不这样问吧，你买过奢侈品吗？”

佟谨很诚实地摇了摇头，“没有。”

司马芙一副了然的样子，“难怪。”

“一个奢侈品的包，动辄上万，那你怎么会觉得买奢侈品到受众会因为一张50元的优惠券而引起他们的兴趣，达到拉新引流的作用？”

司马芙看向蔺驰，像是为了故意挑衅他似的，恶作剧般找他的茬，“我建议蔺总换个人来跟进吧，起码得了解客户的TA是怎样一帮客群吧，这么基本的东西，随便套些低端的玩法，貌似根本用不着找你们LinKe，你觉得呢蔺总？”

佟谨仍旧站在原地，受着全场人的目光，她没有出声，脸上的血液倒流又回充，只能定定地站着。

蔺驰不置可否地“哦？”了一声。

随即将电脑屏幕转向司马芙，“鉴于贵公司旗下的这个网站知名度不高，我刚刚才上去粗略看了下。”

“在首屏最醒目的轮播首图里，首轮就是新客户首单最高立减1000的广告；其次首图下面的一列优惠券领取入口，其中首个就是无门槛50元；我尝试了整个下单流程，在最后的付款页面，还有弹窗提示关注公众号可免费领取皮具洗护套装为第三方引流。”

他顿了顿，将目光落在司马芙身上，“不知道贵公司这样的安排是运营的意思还是美工的意思？”

“而且这里月均订单中，优惠券使用的比例是多少？如果华都愿意提供这种内部大数据给到我们，相信对我们未来的合作一定事半功倍。”

蔺驰虽然最后那段话说得官方又端正，可在场无论是自己人还是对方的人都听得出这话明显是为了护短而明晃晃打了司马芙的脸。

众人顿时都感觉到气氛瞬间紧张了起来，而佟谨由始至终站着，这时更是尴尬。

其实佟谨事前从崇宇那得知司马芙对foxcat的关注，针对奢侈品的人群和市场上类似这种奢侈品转卖的二手平台做了一些调研，此时她斟酌了下，轻声开口：“其实……”

全场目光瞬间再次集中了焦点，司马芙眼神锐利地看向她，连蔺驰也转眸，等待她接下来的话。

“现在买奢侈品或轻奢品的门槛越来越低，人群也越来越年轻，目标人群已经从白领精英人士横跨到没有主体收入的大学生，很大一部分原因是来自类似foxcat的二手奢侈品平台，因为它的价格优势，可能是专柜的五折甚至更低，换个角度，其实也算薅羊毛。”

“同时还因为各大小贷app的迅速发展，分期付款等方式的普及，买奢侈品已经是大部分人力所能及的事。”

当然，还是有很大一部分人像她一样，是真的穷。

佟谨语毕，蔺驰眉梢轻轻上挑，程明只看了一眼，就知道老板这是心情舒畅了。

司马芙听完佟谨的话，顿了顿，“所以？”

“所以如果foxcat能两边一手抓，利益将会最大化。”