第67页（2 / 2）

衣服懒得换，穿着一身校服，但是却不显稚嫩，反而有一种游刃有余的感觉。

安以辰朱唇轻启，说话语调平缓，声音清灵，莫名带给人一种信服感。

事实证明人长的好看还是有用的，至少会让人忍不住想听听你在讲什么。

随着她的讲述，会议席上的人止不住的点头，开始对这一场改革有了极大的信心和干劲，恨不得现在就去工作，好早日见到奇天重回往日光辉。

“奇天有一个最大的优势，大家知道是什么吗？”安以辰像讲课似的，还带互动。

一个眼睛男思考了一下，说，“在消费者心中老牌商场的良好形象？”

安以辰轻轻摇了摇头。

她看到有个扎着丸子头的姑娘，欲言又止，点了她。

“李南林，你来说。”

安以辰记得这姑娘，这是她亲自挑进这次的队伍的人，虽然年纪尚小，只有二十四，人也稚嫩，但是提上来的方案都很有想法，只差一个好的工匠来雕琢这块璞玉。

“嗯……我觉得应该是地段吧？”她有点不自信的说。

安以辰朝她点了点头，给予肯定，“说的没错，就是地段。奇天这几年由于迟迟没有转型，在顾客心中的形象早就一落千丈，相较之下，大家更愿意选择天泰。但是奇天因为成名早，建成也早，因此所有商场全都坐落在市中心最好的地段，这一点是天泰没有办法比的。”

市中心的地寸土寸金，稀缺得紧，天泰入驻燕市的时候，早就没地方匀给他们了，只好退而求其次地选择其他繁华的地段。

“有了黄金的地段，接下来我们确认目标顾客群，有谁来为奇天确定一个目标群体？”安以辰伸手捻了捻文件夹的书页。

抢答的还是那个眼镜男，“中低收入的年轻人。”

安以辰摇了摇一根手指，“这样就和天泰撞目标群体了，在人家擅长的领域拿自己的短处去碰，是很不合理的。”

天泰这些年主打的就是所谓的“网红店”，吸引一些年轻的顾客群，这些店往往消费水平略高，但是还在没赚什么钱的年轻人的范围内。

李南林刚才受到了安以辰的鼓励，这次主动发言了，“我们的目标群体应该是中高收入的青年，将商场定位为中高档，以年轻时尚的都市白领、新型家庭为主力客层，他们会有很强大的消费能力。而且燕市本来经济实力就很强，去年人均GDP已达16.5万元，说明我们是拥有相当数量的中高消费群体的。”

这次她不仅说出了答案，还讲出了原因，安以辰满意的点点头，赏了她一个美女的微笑。

李南林被她好看的笑容晃得红了脸，不好意思的低下了头。

提问环节结束，安以辰开始分析一些专业的东西，包括市场现状分析，商圈分析，把这些东西讲的非常透彻，可见她做得调查之多，知识面之广，完全不像一个高中生。

本来团队里的人还对安以辰要来给他们开会这件事，保持百分之百的怀疑，这一番演讲后，瞬间倒戈，变成了百分之百的信任，表示唯她马首是瞻。

--