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“这香皂里面加了香料精油，用于洗漱洁身，香气附着于身可以经久不散，可比熏香之类的好用多了。我也不知道中原的人的喜好，不过我们这里的小丫头，大姑娘都特别喜欢用这个。”余老大十分得意的说道：“我这里也给各位准备了一些，诸位可以拿回家试用看看效果如何。”

一个个精致雕花的小木盒子被送到大家的手中，有人迫不及待的打开看了起来。在余老大口中已经知道了这个香皂的特性，现在看起来的确跟说的一样，色泽莹润，触感丝滑，香气自内而外散发出来。可以想象得到，这种东西拿回去一面市，会有怎样的轰动。

而且他们手中的香皂明显不是同一种，当然颜色香味也各不相同。很明显，这些香皂不只是一个样品。

要知道，现在的香料价值千金，一般人可望而不可即，根本就不能用香料，只有皇室贵族或者达官贵人才用得上熏香。也只不过是熏在衣物或者配饰上，并不似香皂，只是洗手洗身香味就能依附在身上，简单实用又方便，省不少的事儿。而且还能有不同的香味儿，各人喜好不同，这就让人有选择的余地，也能更加深入人心。

终于有人等不及了，急切的问道：“余坊主，这香皂不知作价几何？”

他们也要看看价格适合什么样的人群，这东西以前也没有过，他们也猜不出成本价值究竟如何。

这话问出了所有人的心声，众人齐刷刷的看向余老大。

“这个价钱嘛倒是不贵，至少南边的普通百姓都能用得上。”余老大不慌不忙，“大家想想看，如果大燕每户百姓都用上我们的肥皂香皂，你们能赚取多少的银钱。”

这话一出，没有人不心动，这个东西如果能经由他们的手走进千家万户，这其中的利益可想而知了。

有人按耐不住心动，甚至就开始打听如何才能合作买卖之事了。

余老大笑了笑，意有所指的说道：“此事是有专人负责谈判的，我这里只是负责生产制作技术，可做不得主。包括价钱以及贩卖规则你们都可以商量着办，你们要这有意这门买卖，可以尽早提出来。只要你们商定好了，签下订单，我这里随时可以照你们的要求，要多少产多少。”

他们早就已经制定出了分工合作的事项，这边只负责工坊生产制作，其他的像接订单，与人谈判合作事由全交由许大人经管。

马思庸听出了他话中的意思，只要转念一想就已经知道了余老大话中所指之人是谁，他眼神灼灼的盯着一旁与明钰喝茶的许文。他们这些人都是人精，端王爷日理万机不可能事无巨细都管。他们早就看出来许文在其中的重要性，许大人得王爷信重，这次王爷也特地带了许大人前来，不就已经说明问题了吗。而且之前他们的货品都是由许大人带头协商货卖的，不出意外的话，这许大人就是经管之人了。

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