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“东家客气了。”

“是啊是啊，东家，那我们就先告辞了。”

掌柜们鱼贯而出，不多时，会客厅里就剩下杨开水和温贤两个人，杨开水端起茶杯喝了口茶，见温贤还保持着一样的姿势不动，拎起桌上的水壶，给自己又续了一杯，满满喝着。

等这第二杯茶下肚，温贤终于把头抬起来了，杨开水放下杯子，半个身子靠在身侧的茶几上，闲适的姿态望着温贤道：“怎么样，知道哪儿出问题没有？”

温贤轻叹一声，摇头苦笑道：“想到了，是我太操之过急了。”

杨开水挑眉：“怎么说？”

温贤道：“首先，我理所当然的一位，大家都跟我一样，对口红和药妆并不陌生，不说别的，至少用都会用吧？可我忽略了，在此之前这两样东西，其实大家根本就没见过，对于自己没用过的东西，会质疑是理所当然的，而在这个时候，我也没能给她们提供了解的机会，自以为自己产品好，只要用过了自然会知道，却忘了首先要做的，至少要让大家知道它的使用方法。”

杨开水赞许道：“不错，是这么个说法，虽然老话都说，酒香不怕巷子深，可你这个是个新东西，没人见识过，连尝试都不愿意，又怎么可能会有人买呢？”

温贤点头：“所以说，还是怪我太操之过急了。”

杨开水笑了笑：“那你接下来打算怎么做？”

温贤低头想了想：“目前我想到的方法有两个，第一是岗前培训，至少卖我产品的员工得知道，这东西到底怎么用；其次，新产品前期最重要的，还是得打响品牌的知名度，价格方面，前期就算赔本也没关系，得先把东西卖出去再说。”

杨开水沉默片刻道：“第一个方法可行，第二个不可。”

温贤不解：“为什么？”

杨开水道：“你如今一旦降价，以后这东西你在想涨回去，恐怕没那么容易，购买者大多都是一个心理，只要占了一次便宜，下次你再调回原价，他们就会觉得再买自己就吃了亏，吃了大亏，到最后，这笔生意你注定是个亏本买卖，而且血亏到底。”

温贤恍然：“是，老爷子您说的是，这点是我考虑不周。”

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