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傅巧明提出疑惑：“这样的设定会比免费引流后再消费赚钱吗？”

苟玳：“自然，丰富的内容设置会消减高额门票带来的冲击。如果是低价票、后消费模式，用户未必愿意消费。强制性的打包能提高客单价。且许多项目用户会放弃体验，无形中降低成本。”

苟玳想了想，又扯了个风马牛不相干的理论论证：“就好像必X客，其优惠券并不直接发放，而是需要通过网络自行下载。对价格敏感的用户便会提前下载优惠券，价格不敏感用户则不会。若全部直接发放，所有人都享受了优惠价格，也就造成无形损失。”

傅巧明纳闷：“这和我们的门票有关联吗？”

苟玳：“我们反其道而行，一方面，用花样项目迷惑游客的价格敏感性，让所有用户接受该价格；另一方面，对于价格敏感的用户，便会努力用完门票中所有项目，不敏感用户，则依旧按照自己的喜好选择项目。”

众人感觉似乎有理，又隐约认为这套说辞不靠谱。

苟玳看着众人，笑而不语。

能赚钱就是怪事了。

无论门票包含里写得多花里胡哨，【不怠农夫】终究是一个远离市区，需要长途跋涉，没有周边配套的园区。项目看似繁多，实则就是在片区内打转，也无独一无二之处。其所有功能，完全可以拆开来在北城内或近郊实现，其汇聚性并未提供太多优势。

肖钱提出了第二个疑惑：“老板，冬天马上要来了，这些‘清凉农场’‘冰爽嘉年华’活动，是不是不太合事宜？”

要让游客对园区保持新鲜感，针对不同节假日和不同人群设计的创意活动必不可少。在为数不多成功案例里，几乎所有在第三产业上有所作为的园区，都有丰富而合适的活动。

苟玳原打算完全无视活动策划等，但在大兴土木被限制后，举办活动不失为耗费成本的上佳选择。高昂的宣传费，场地布置费，活动人工费，若无法带来理想回报额，便是一项纯粹的支出。

因而苟玳对活动设计的要求，便在于“反人性、反季节、特别贵”，其他则随心所欲。

对于肖钱的质疑，苟玳的解释同样信手拈来：“你们想，冬日吃火锅，冬日泡温泉这类固定搭配，到处都是，专门的火锅店和温泉酒店，肯定能比我们提供更加优质的服务。但冬日冰啤大赛、冬日冰西瓜比拼，更给人心灵冲击，我们反其道而行，反而能险中求胜。”

布岱频频点头，认为老板的逻辑无比完善。

一套“你问我答”结束，众人皆消除了心底疑虑，热火朝天开始准备。

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朱九九是《北城商报》一名小记者，每天三点一线，不是在采访，就是在赶稿，剩余一点空闲也需要为报社拉广告。

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