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第二、不要推出低价课程。你说卖一部手提电脑199元,会有大把人抢破头,半夜蹲点。但你说卖一个课199元,客户却不会买单。因为在众人的认知里,手机电脑的价值至少在千元以上,品牌货大几千,杂牌货也要个一千元,一台199元,抢到就是赚到。然而众人对你的课程并没有认知,你说一门课199元,家长只会认为,“哦,就是上8节课199元,平均一节二十几块,那师资力量肯定差,说不定还教些乱七八糟的东西。”
被苟玳一启发,程玲发现了自己的局限思维。“苟老板,你能不能再帮我想点法子。”
何铭展看不过去:“程姐,苟老板的咨询费很贵的。”
苟玳:“我可以给点粗略的建议。
第一、体验课的质量要做好,这才是你继续拓展业务的根基,在这个过程中,不用急躁地向用户推荐课程,你的课好,自然能逐步培养消费者的信任度,有信任度,便会有下文;
第二、用低价拉住用户的第一次消费,思路是对的,但千万不能和用户说这是低价课,教育这件事上,家长们并不流行物美价廉,反而信任‘贵就是好’。你可以换一种说法,比如现在推出一次活动,可以299元享受原价1899元的‘天才贝贝成长班’等。”
苟玳说罢,又补充道:“早教是一个漫长的过程,因而获取用户信任能得到的收益,比一次性割韭菜来得好。用心的付出能得到回报,并不是鸡汤,家长和孩子都能感受到机构是否真正在做教育。内容不好,营销方式再巧妙,活动再多样,也不过是在0后面多添了0”。
苟玳这番话,得到了“不找茬不死星人”何铭展第一次鼓掌 。
“同为也做教育的人,我真的深有感触。”何铭展说着,看向程玲,“以我做【不怠学习】来说,你把课程做好,让学员从中有所得,有所感,远比你花费相同精力做营销来得长远且回报高。你做好了,不用你推销,学员主动会来询问是否有高级课程和补充课程,还有推荐朋友报名。而这其中,你推销副产品等,盈利甚至比课程来得高。其中的门道,自己可以摸索。”
何铭展一番话,令苟玳刮目相看。
这位看似游手好闲的富二代,果然外表和内在并不同步。
苟玳介绍完大礼包方案后,在场众人的神情较之刚入门,早已发生翻天覆地的变化。
一个穿皮衣的男子主动问道:“苟老板,那为何方案里没有我们秀林珠宝?”
苟玳似乎料到对方会发问:“几家没有列在大礼包内的企业,其本身产品成本和售价较高,比如珠宝、电器、电子产品、西装等等,我个人建议放在更高一个档次的礼包内,比如月订购1299元、1599元和1999元的套餐内。当然,各位如果想加入第一档的礼包,提高用户准入门槛,也不是不行,但需要各位更好考虑成本和收益的关系,以及是否为这次活动推出额外的赠品。”
苟玳说着,和甘胜元对视一眼:“就像刚入门时我所说,这次活动,是一场互利共赢,借助【胜元下午茶】已经成体系的线上平台,和已具备相对规模的优质用户,为各位引流。同时凭借这次联合活动,助力【胜元下午茶】抵抗价格战,也为今后合作打下基础。”
“今后合作?”小黄毛抓住了苟玳话语中的重点。
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