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苟玳表示，幸亏对方拒绝，否则他们也会销量惨淡。

傅巧明不解，苟玳为其简单分析。

首先，这批鞋子非常杂，有品牌货也有杂牌货，原价值差距巨大，若采用赠品方式，大家挑的都不一样，心理不平衡。而且挑到后期，就会剩下一堆鞋码较为小众，或者款式奇葩的鞋子，也就产生了二次滞销。

其次，夜跑活动和冰雪大世界不同，其群体相对稳定。游乐场所是没有门槛的，是一种娱乐，老少皆宜；夜跑大多是健身爱好者，你让一普通上班族大半夜不睡觉去跑步，贴钱人也未必愿意去；

其三，鞋子和夜跑活动的关联性不大，未能产生锦上添花的效果。羽绒服和冰雪大世界，百搭，恰好有需求，能拍出美照，顾客一看到两样商品，就能产生联想；而这批滞销的鞋子，只有少量是运动鞋，其余的皮鞋、凉鞋、高筒靴等应有尽有；滞销原因也多种多样，有季节性、有尾单、有订单退货等。这些产品，对夜跑人群没有吸引力，起不到互惠互利作用。

苟玳一语点醒梦中人，却也让傅巧明踌躇不定，认为难以销售。

苟玳则表示，可以采用“打折法”。

傅巧明：“可是现在鞋店七折八折都少人光顾，打折有用？”

苟玳：“七八折没有吸引力，那就打0.5折。”

傅巧明大惊：“0.5折的话，我们岂不是得不偿失？”

该批鞋子是从某制鞋出名的镇子采购。因为订单众多，该镇各工厂每批订单都会剩下部分样品、尾货，瑕疵品，还有部分整批被退单或者毁单的产品。

【无用忧品】直接包圆了所有工厂剩余的滞销品，每件平均单价10元，几乎半送，各工厂回收一些现金流。再加上运输成本、水电费、人工、置物架采购、仓储等，单鞋的成本价在25元左右。

鞋子的吊牌价普遍在200-800元，若全场0.5折，一双鞋卖10-40元，他们等于卖了个寂寞，浪费时间精力，甚至可能亏本！

苟玳摇头：“此0.5折自然不是传统意义上直接打0.5折。”

傅巧明很快想到商铺常用路数：“那是先虚高价格，再打0.5折？”

苟玳：“如今查价软件普及，扫个图就能扫出货品价格，别干这种落人话柄的事情。”

傅巧明百思不得其解。

苟玳为其设计方案。

首先，因为货品量太大，不便区分种类，只按照鞋码划分区域，同一鞋码的鞋子放在一起。