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顾客感觉到被欺骗。我们花了更加昂贵的价格,就是想图一个健康,结果最后证实只是商业包装?

零糖饮料市场遭受重创,奇怪的是,同样标榜零糖的【追风茗】却异军突起,不到一个月完成了近一亿元的销售额,被人称之为“红海奇迹”。

业内剖析原因,认为其营销方式叫做“诚实的回报”。

其他号称零糖的饮料骗人了吗?

没有。

按照食品条例的规定,他们确实属于零糖。

【追风茗】的工艺有更加突出吗?

没有。

他们和其他零糖饮料一般,也是使用代糖。

可为何他们胜利了?

因为他们将事实说出来,告诉你零糖不是真零糖,告诉你代糖还有其他危害,告诉你世界上最好的饮料是白开水。

这些事实很神秘?很不为人知?很让人听了醍醐灌顶?大彻大悟吗?

并不。

扪心自问,那个顾客不懂饮料绝对没有白开水来得健康?

哪个顾客真认为喝杯无糖饮料就能减肥?

其实大家心底都清楚得很。

就像小时候父母天天喊着“喝牛奶会长高,喝碳酸饮料会死人”,小孩们依然会偷偷倒掉牛奶,用零花钱买可乐。

人类最原始的欲望,从来不会因为了解“真理”就得到抑制。

买无糖饮料,只不过是在“想喝的欲望”和“追求健康的理智”中,寻得一种微妙的心理平衡。

【追风茗】广告最妙的存在,就是他打破了这个心理平衡,又重新构建了新一种心理平衡。

在味道分不出高下的饮品中,一种是“欺骗你他是零糖”,另一种“告诉你他是零糖,但零糖不零”,众人用脚选择了后者。

在消费者看来,前者你欺骗了我,哪怕你是无辜的;后者你告知我真相,劝我少喝,还给了我喝也无妨的理由,最后还强调你要做出更健康饮品,给我慰藉、给我承诺,让我信任。

这是场很复杂的心理营销,但无论如何,【追风茗】赢了,胜元饮品一炮打响。

而更让北城创投圈骚乱的,是甘胜元接受《北城商报》采访,在被问及“灵感来源”时,毫不犹豫的表示:“我的创意是苟玳提供的,他真的非常优秀,我从未看过如此天生自带华光的人,极具市场辨别力,眼光独到,杀伐果断,为人低调……”

这一段“苟玳颂”足足有两百字,记者表示尽力了,他是在将近二十分钟,怎么也中断不了的“歌颂”中,精练概括出这两百字。

布岱公司也订了《北城商报》。

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