第143页（2 / 2）

梁斯端着新泡的普洱，低笑一声，这点伎俩，他哪能看不出，一针见血道：“正式营业也有一个多月了，生源如何？”

张添洼：“两百初头。”

梁斯：“四个校区两百多人？”

张添洼：“嗯……是……”

梁斯一副不出所料的模样，微微摇头：“看来阿澈的学长，还是理想主义偏多，毕竟是学生。”

梁老爷子让人将剩下的餐盘撤走，对三人道：“创业市场看似千变万化，但万变不离其宗，有四大需求，男人的面子，女人的美貌，小孩的教育，老人的长寿。这是社会，也是人性，更是市场。”

男人喜欢能给自己撑面子的东西，比如漂亮女人，名牌豪车；

女人喜欢能让自己在人群中夺目的存在，所以华服和口红是恒古不变的消耗；

学生的唯一任务是学习，家长从来不吝色于教育支出，无论孩子是否是这块料子；

老人怕死，这是天性使然，才使许多号称延年益寿的虚假保健产品大行其道。

梁老爷子摇着头：“君澈的学长搞混了需求，而且是老人和小孩两个极端的事物，业绩不理想很正常。”

梁君澈不服，想反驳，却发现找不出有力论据，毕竟眼下兴趣班业绩不佳是不容辩驳的事实。

张添洼连忙狗腿道：“听君一席话，胜读十年书啊！梁总真是眼光毒辣！市场需要创新，但人性却是永恒的！梁总一针见血，将人性的弱点和市场供求有机结合，太受教了！小蔡你说是不？”

若是以往，贬损苟玳的事情，不用张添洼狗腿，蔡遥肯定一马当先走在最前列。

可如今，蔡遥犹豫了一下，却道：“市场的大势的确如梁总所言，但人性并不千篇一律，市场也有小众市场。或许有人就喜欢开发小众市场，虽然其上限与大众市场无法相较而言，但若能在小众领域做到登峰造极，其绝对比大众市场中的庸才亮眼。”

张添洼含着茶水呛了一下，忍不住打量蔡遥，好奇其被什么奇怪东西附体了。毕竟对方当初可是看苟玳一百二十个不顺眼，现如今竟然帮着反驳梁老爷子。

梁斯愣了一下，随后从容地笑道：“小蔡说得不无道理，这年头都讲究精细化市场。假设企业家的目标都是登高，越高越好，现在有大小两座未开荒的山。”

梁斯说着，将白酒杯和大茶杯倒扣在桌上。

“肉眼可见，大山的高度是小山的数倍，所有人都往大山挤。有人策马扬鞭，在荆棘中勇往直前，成为最先看到高处风景的开荒人；有人比较惨，中途精力不支，成为探路垫脚石；有人一马平川，顺着前人开荒者的道路轻松向上；但想要轻松上行的人很多，于是内部竞争让不少人掉落悬崖。”

梁斯说着，举起倒扣的白酒杯：“这时候，有人选择了去登小山。他或许是觉得小山容易，也或许因为无人选择小山，没有竞争压力。可他不知道，他即便成功了，所能看到的风景也不过尔尔，比不上别人半山腰。况且，没有同路人，看似没有竞争者，却也少了探路人和共同面对未知危险的同伴。”

--