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在苟玳的提示下,众人一口气列了近百项需求,并对其进行整合。
苟玳提示道:“如果不好确定需求,我们也可以尝试上免费公开课,而后根据转化率来设置课程。”
说完需求问题,苟玳看向王飞牛和傅巧明。
“两位非常努力带团队宣传,我都看到了。”
王飞牛和傅巧明坐直身体。有李小白在前,他们习惯苟玳先给颗糖再来说问题的方式。
苟玳翻着两人拉客户的报告书,颇为满意。
两人颇有巧思,宣传上懂得全面开花,重点针对。
两人给快递员支付一定报酬,让其帮忙在报纸中夹入【不怠学习】宣传页。
微信等网络社交方式也绝不放过,本地热门公众号宣传一条龙安排,朋友圈集赞获得免费听课的手段也不落下。
亲力亲为上门推广,公园广场定点驻守。
更甚者,两人也用强大的沟通能力,搞定了不少小区居委会,让其在做社区工作时,顺带帮忙宣传下【不怠学习】。
傅巧明还找了几家针对老年人的体检中心,说服其帮忙在柜台放几叠宣传页。
“无可挑剔,比我想到的都还全面。”苟玳由衷道。
傅巧明和王飞牛眼睛一亮:没有转折!
苟玳:“只是还可以有两个思路的转变。”
傅巧明和王飞牛:好吧,转折虽迟但到。
苟玳笑了笑,提出自己的见解。
“我们会很想当然以为,我们所寻找的目标客户,是热衷于活动的,比如广场舞大妈,比如公园下棋老头。这些人固然也是我们的客户目标,但其实深居简出,并不出现在这些场合的人,报班可能性更大。”
傅巧明和王飞牛一脸迷惑。
苟玳:“广场舞大妈和下棋老头,他们是懂得丰富自己闲暇生活的人,换句话说,他们有很强‘自主丰富’能力,晚年生活并不孤单。同样能打发时间 ,公园免费,兴趣班却是收费的,你会选择什么呢?而那些看似没有兴趣的老人,他们可能有一颗热爱生活的心,却苦于没有合适的地点场所、亦或者不善社交,不知如何寻找到志同道合的人。”
苟玳说着,又对众人道:“还有一项所有人思路都固化的事情,就是你们都认为,老年人兴趣班仅仅是老年人的事,因而放弃对中年人的宣传。但实际上,要正视一个社会现象,掌握家庭关键话语权和决定权的,往往是中年人。他们会强制小孩报兴趣班……”
苟玳话到一半,王飞牛忽然插嘴:“让中年人强制老年人报兴趣班?!”
苟玳低咳了一声,没料到王飞牛想法如此不人性。“是让中年人理解,甚至鼓励老年人报兴趣班。”
苟玳道:“一个家庭,老年人本身有很强参与兴趣班的想法,子女一般而言不会阻止;但如果老年人本身是可有可无的想法,子女的意见就可能成为天决定天平的重要筹码。”
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