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“社交类。”苟玳说着，将已经搭建好的APP界面展示给仇仁。

仇仁试用片刻后摇头：“狗子啊，不是我打击你，华国现在的社交软件市场一家独大，你看阿里趴趴想做社交软件这么多年，那般底子都没做起来。我们当年时代情怀的仁仁网，不也退出历史舞台了？现在还留存的社交软件，哪个不是苟延残喘，你再去趟这浑水没有意义。”

苟玳笑着摇头，从简易柜里抽出两瓶柠檬茶，递了瓶过去：“把我和藤驯，阿里趴趴相提并论，你也太瞧得起我了。我可没打算铺那么大盘子。”

苟玳点开电脑桌面的计划书。

“创业最忌讳假大空，初期创业应该用最低成本，最快速度完成业务闭环。”

“我的资金和体力都有限。要知道，一个APP前期铺展开来，需要大量的宣传资金，少则百万多则上亿，这都不是不融资能够承受的。”苟玳说到，“因而最好的方式，是集中资源精力，在精准的用户群体中做到最大密度，而后依靠口碑效应进行用户自传播。”

仇仁听得云里雾里，眼中泛出迷茫。

苟玳耐心解释：“通俗来说，我这款APP是 ‘仁仁网’的压缩版，只针对北城高校，甚至说在最初期，用户群体仅限Q大在读学生。”

苟玳扯了张白纸，在纸上写出关键字。

【特点：实名、针对性交友，用户质量保证】

【赢利点：1、平台广告；2、构建校企平台，赚取佣金；3、引进手游等】

仇仁这下看懂了，苟玳是打算做用户细分。

“可是仁仁网都倒了，这款APP能做起来？”仇仁不是不信任苟玳的能力，而是创业市场，有时候并非能力说话。

苟玳：“仁仁网会倒闭的原因太多，没能紧跟时代潮流，在大众习惯转变时未能及时做移动客户端，导致流量减少；也有疏于管控，大量黄色主播等内容出现，导致针对性学生群体流失；但更多的，我个人认为还是盲目扩张用户群体。”

“作为一起步就针对校内学生的网站，他的最大用户构成自然是学生，用户也成就社交网站的风格，两者相辅相成。就好像‘默默’，这款并不出彩的软件当初能风靡，就在于‘约炮’的认知在大众，尤其是中年男性群体的传播。如果仁仁依旧好好做校内，针对大学生群体，或许也不会没落这么快。”

仇仁揉着太阳穴，这一大早天未亮脑还懵，实在不适宜讨论太高深的东西。

“行，兄弟我信任你！需要我出马，上刀山下火海在所不惜。”仇仁信誓旦旦道，转眼爬上床，继续回笼觉。

豪情壮志在十分钟内化成了极富节奏的呼噜声，苟玳哭笑不得。

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博宁楼502宿舍。

忽然惊醒的梁君澈睁开眼，听着宿舍内此起彼伏的呼噜、断断续续的梦话，再难以入睡。

摸索到放在床尾充电的手机，梁君澈插上耳机，开始听音乐。

被子在这种天气里有些潮臭，他忽然想念柠檬味薄被的清香。

记忆回到去年夏天。