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龙总裁嘴唇抿了抿，扭头，皱眉。

“龙总，这位是交投的刘董。”周秘书赶紧解释。

“刘董，您好。”龙总裁眉头展开，礼貌地点头致意。

“临时爽约，实在是非常抱歉，”刘董握住龙彦达的手，使劲摇，“这次确实不像话，是我这边出了岔子，下次我一定登门致歉。”

龙彦达轻轻抽回自己的手，看了眼周秘书。周秘书收到老板眼神，虚扶刘董的手臂，伸手指引，“刘董，要不我们去咖啡厅坐着说？”

龙科老大没介意他的出尔反尔，亲自赶过来，够诚意。

刘董也爽快，一点没掩饰地抛出了他手上的项目，护城河片区拆迁改造成智慧小镇，需要搭建网络控制平台，龙科集团是他心目中的最佳人选。

做生意这事，双方敞开了就好谈，你能拿出什么我能拿出什么，再估算个成本，是赚是赔一目了然。

龙彦达靠在皮椅里，翘着腿，盯着台桌上的金边白瓷咖啡杯，一分钟不到，掀起眼皮，“刘董，我直说了，您的这个项目对于龙科来说，吸引力不大。”

“愿闻其详。”刘董往前探了探身子，多少科技公司盯着护城河改造项目，这可是一大块肥肉啊。

“我刚才算了一下，龙科接这个项目的利润点大概在20%左右，”龙彦达审慎思索，话语速度很慢，“这是我们龙科现在的平均利润率，从利润上面来说，这个项目我们可接可不接。”

能在这么短的时间内能够分析出一个大项目的利润点、自己公司的人财物资源调度，而且没有查找任何资料数据，只在脑子里过了一遍。

这不是普通人能做到的，足以说明龙彦达对行业的了解很深，对龙科的每一个业务板块熟到不能再熟。

刘董提着椅子扶手往龙彦达身前凑了凑。

“而且这种项目耗时耗力，中途会有很多设计变更，我们龙科恐怕不能接受。”这话龙总裁说地很委婉，什么设计变更？其实说白了就是你们甲方P事太多，老子不想伺候的意思。

有政.府背景的企业都这样，流程多、手续繁琐、每个人都想过来插一脚，很烦。

“不会，甲方不会有任何意见，全部交给龙科，从设计开始就交给你们做，”刘董拍胸脯，“相当于全部打包给你们。”

“这涉及到通讯安装，龙科没有这一块的资质，”龙彦达实事求是，“全部打包我们也接不了。”

“你们可以找有资质的公司，搞成联合体来做。”刘董建议。

“可龙科为什么要在这种非主业项目上费这么大劲呢？”龙彦达端起咖啡，抿了一口，“我们的订单趋近饱和，刘董手里的只不过是个常规智慧小镇项目，我们的新技术用不上，没有发挥空间，还得去组联合体，这里面的时间成本我浪费不起。”

“如果是和许氏组联合体呢？我可以去找许氏来跟龙总联合，”刘董甩出了杀手锏，“许氏的智行项目，龙总有兴趣吗？”

龙彦达眼神闪了一下，如果是许氏的话，或许应该另当别论。强强联手，才是生意场上最正确最吸引人的选择。

许氏是全国数一数二的房地产企业，许世裴许杨父子一直对高科技领域充满兴趣，特别想引进一些尖端技术，主要用在房屋基建的节能环保上面，这个是行业大趋势，先行者先赚。

上个月他们抛出了一个代号为“智行”的项目，这个项目现在只有一