分卷阅读65（1 / 2）

晃晃的自行车，检查了一番，十分满意。

　　“怎么到你手里变得跟新的一样？”

　　李岩笑道：“我给您擦了一遍，又在轴承上抹了点润滑，您骑车就不费劲了。”

　　“哦呦，你这个小伙子蛮实在的来！一般别人都会修个七八分，等着你骑坏了再来找他。你倒好，没让你修的都修好了，生意没得做喽！”

　　“我可不信这个，做人还是讲诚信的好。再说了万一要是自行车哪儿有问题，不小心撞树上了道牙子什么的，多危险。不过您这牌子的自行车还是很不错的，就是一点儿小问题。”

　　中年人扯了扯领带，“那你倒是说说，它好在哪里？你又不是卖自行车的，你怎么知道？”

　　“我虽然不是卖自行车的，可是修车也见过很多牌子。比如说着凤凰牌的和白鸽牌的就不一样……”李岩从自行车外观到各个部件的功能、损耗上，给中年人做了详细的梳理。

　　中年人笑盈盈地拍了拍李岩的肩膀，“没想到你不光是埋头修车，还看懂了里头的门道。有句话叫外行人看热闹，内行人看门道。看你样子是个文化人，何必在这儿修车呢？我是丽华百货的经理，有没有兴趣跟我干？我们那儿就缺你这样懂业务的销售员！”

　　李岩喜出望外，忙点点头。他深知自行车很快将会在相当一段长的时间内在中国有很大一片市场。

　　他下午就收了摊，跟着这个姓白的经理去了丽华百货商场。白经理当场让李岩试着去销售，这个时候自行车还是个贵的物件，大多数来买的要么是好单位的，机关干部国企员工之类的；要么是要结婚的小两口，当作一个大件。

　　那年代的售货员还不像现在的营销员竞争力那么大，大多当作是一份很体面的工作，站在柜台里像一尊模特。从不会主动上去问，只有人来了，才会淡淡地介绍几句。

　　“你看看这辆怎么样？”男的对女的说，女的摇摇头。

　　李岩走了上来，“二位贵宾是想看看自行车吗？看二位的样子这么亲密又和美，一定是即将步入婚姻殿堂、终成眷属的有情人吧？”

　　一男一女听到李岩这么说，果然相视一笑，露出了甜蜜的笑容。

　　“那二位以后主要是谁骑这个车呢？”

　　“这……”既然是新婚的大件，当然是男的买给女的了，可说心里话，这么贵重的东西，谁不想自己骑啊？再说了，她上班的地方离家那么近，自己上班的工厂坐公交近了还浪费票，走着去又远。要是能骑个自行车该多好！

　　李岩看着男人欲言又止的表情，顿时心领神会，“我猜肯定是这位小哥骑车带着这位女士吧，那不能选个太难看的。这种都是清一色黑大杠，适合您父亲那个年龄的人骑，您看像个老干部，您骑车带着姑娘出去逛西湖，多不合适。您看这个怎么样？这个小一些，轻巧，但后座不小啊，正好够姑娘坐的。而且颜色也亮一些，往后您不骑的时候，姑娘也能骑。不像那种，姑娘骑了脚够不着地。”其实这小伙子个儿也不高。