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　　“陈先生，这房子，我和太太都觉得还不错，就是这价格？您能给压压吧？”先生问。

　　“您啊，别急，我们还没看地下室呢！等一下，咱们看完了，再商量房价的事。”陈汐一边说着话，一边伸手引导他们下楼，他走在后面，顺手关门关灯。“这家的地下室是装修完成的，还做了分门，有两个房间，也有厨房餐厅客厅。”

　　当他们看完地下室，回到一楼厨房，那对夫妇发现一楼厨房的橱柜也是新换的。

　　“很明显，房主是重新装修后才挂牌卖的。”陈汐从文件夹里抽出两张纸递给客户，“这是这条街最新成交的两个房子，其实啊，就是这房的俩邻居啦。你们看看成交价。一个是41万，一个是38万。”陈汐停顿了一会儿，说：“如果没看中这房，咱们再到别处看去。如果喜欢这房子，那咱们就得考虑一下出多少钱了。”

　　“她挺喜欢这房。”先生指着太太说，“她喜欢新装修的，也喜欢这地理位置。这房叫价39万8，您能给压到35万以下吗？”

　　陈汐一听就知道他们手头有些紧，可买房又不想凑乎。“有要价的，就有还价的。我估计这房主是想不少于38万卖。我当然会全力以赴地为你们争取，但是我必须清楚你们的状况。你们俩有工作吗？首付能出多少？”

　　“我在咖啡店上班，就是那个提姆霍顿。他在北面的汽车厂。我们手里有6万。”太太说。

　　“这样啊，这个房子，我们朝着35万努力，同时，我们再看看稍小一点的房子。就算我把这个房子谈下来了，你们向银行借这么多钱，供得也会很辛苦。买个好房子也为了生活有质量，对吧，总不能为了供房子把自己累的像狗一样，还真成了房奴了。”陈汐很中肯地说，“不过，就算35万拿下了，你那首期也不够20%啊！如果不够20%的话，银行还要加收一个保险金，也不少钱呢。”

　　那对客户夫妇面面相觑。

　　陈汐环视了一下这厨房和客厅，接着说：“你们看看能否找亲朋借点，凑个20%的首付。”

　　先生用力点了点头，表示可以试试。太太则有些迷惑。

　　陈汐说：“如果实在凑不到，还可以试试line-credit，这个利息是不可能有保险金