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迎了出来，立在堂屋檐下等他们。

　　沈童朝前微倾身子，向她行了个半礼：“萧大娘，萧大哥，叨扰了。”

　　“沈小姐太客气了，快进去坐吧。”窦氏不敢受她礼，半侧身让了让，又急忙回礼。

　　萧和胜在堂屋里等着，让小妹扶起来拱手相迎。沈童回礼：“萧伯伯腰不好，别多礼了，赶紧坐下吧。”

　　一番见礼之后终于落座，吕氏给他们上了茶，窦氏便带着小妹退出去，留他们几个谈正事了。

　　沈童诚恳地道：“萧伯伯，您做的笔我找人看过，都说做不出。实在是非您的和永兴不可，您若是不肯帮忙，这事儿就办不成了。”

　　这话萧和胜听着心里舒坦，笑着谦虚道：“哪里哪里，沈小姐过誉了。沈小姐这么信任和永兴，和永兴定然会将笔做好了，让沈小姐满意。”

　　沈童微笑道：“那就太好了，不过正式合作之前，有件事我要说清楚。”

　　“什么事？”萧和胜露出讶异之色。

　　“只要和永兴有能力制造加工，这种笔我可以只交给和永兴一家来做，但您也须答应我，和永兴制造的笔全都要交给我的铺子来卖，绝不能将这种笔卖给别的人。”

　　萧和胜神情变得严肃起来，郑重地道：“这点请沈小姐放心，做生意，哪怕是再小的买卖，都讲究个‘诚’字。和永兴重‘诚’，不重‘利’。”

　　沈童又看向萧弘。

　　萧弘便也应承道：“沈小姐放心，老爷子答应的事儿，我也一定会照办的。”

　　萧和胜道：“他要是敢不这么办，看我打断他的腿！”

　　沈童笑着道：“这就是我最初想找和永兴制笔的最重要的原因。萧伯伯与萧大哥都是诚信之人，我相信你们，但制笔的不仅是萧大哥，还有其他学徒工匠……”

　　萧弘道：“这种笔最关键的是笔杆带锁的那部分，除了老爷子与我之外，也只有半数学徒能做，这些人每天能做多少都是有数的，只要管好这几个人每天制作的数量就行了。另外那些学徒负责笔尖、笔芯等部分的制作，最后装进笔杆的那一步由一个人来做就行了。每次给他多少笔杆，就出多少笔，不会有机会偷出去。”

　　沈童听完就放心了，萧弘思路清晰，管起作坊来井井有条，这样确实能较为有效地防范偷偷加工后另卖别家的可能。

　　这些具体的事情谈妥之后，还有件更重要的事要定：“和永兴是打算按卖出利润来分成，还是按制笔数量来收取工钱？”

　　若按利润来分成，如果笔卖得好，自然就分得多，但若无人问津，也就要共同分担亏损。按数量来收取工钱那就是做多少笔，收多少工钱，沈童的笔卖得好或不好都与和永兴没太大关系。

　　问到这个，萧和胜没什么犹豫的：“和永兴收工钱就行。”

　　沈童一开始就猜萧老伯会选这个，毕竟这笔是种新生事物，能不能让这个时代的人接受，能不能卖得好，其实她也没把握。