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　　“二月二龙抬头，吃猪头肉啊！”那人笑着说：“家里有肉，这玩意谁花钱买啊？”

　　高妈心里一沉，就听另一人笑着问：“这个多少钱一斤？太贵了，还不如自己买了回去煮多省钱。”

　　高妈的心拔凉的。

　　林小曼一直没吭声，不是她看人下菜碟，而是这两位，是下面村子里的，没闯出名声之前，人家确实不可能花高价买这个。

　　直到一位穿着很板正的西服的中年男人走过，她才大声哟喝起来，“香喷喷的猪头肉了，免费品尝了，快来尝一尝，保你吃一片想两片……”

第一百九十八章 教

　　高妈拿着手里的钱呆呆的看了一会，忍不住问：“这么简单就卖出去了？”

　　虽然损失了一些猪头肉给人免费尝了，让她有些心疼，但是这些钱明显就赚了又让她感到欣喜。

　　“是啊，妈，咱做得味好，自己做虽然便宜，可没有卖一块生猪头肉的，这一买就是一整个，反倒不划算……咱们卖东西，抓住顾客的心理，看他们想要的是什么，那就没错了。”

　　高妈恍然大悟，“你说得对，要是我想吃猪头肉了，也不能买一个大猪头，顶多买小块，虽然贵点，但就吃这么一点又反倒便宜……”

　　再加上允许试吃，有便宜大家都想沾一沾，可吃过之后就觉得买一块回去也挺划算，二月二嘛，谁家不吃点猪头肉。

　　到十二点多钟，猪头肉和猪蹄就都卖出去了，干豆腐卷则大多给行人和顾客免费尝了。

　　高妈这回不说白瞎了，人家尝好了，以后就会来买，这话她牢牢记住了。

　　收了钱，高妈美滋滋的说：“走，咱去杀猪的那家买明天用的猪头。”

　　林小曼又跟她讲：“妈，每天需要什么东西，需要多少，你卖时间长了就知道了，比如说每天咱们要一个猪头，就可以跟他讲好让他人送去，其余的也是，这样你少跑不少路……”

　　高妈很认真的听，“对对，你说得太对了，咱这就去对跟他，让他每天……”她犹豫着看她：“今天是二月二，一个猪头都卖了，明天能不能都卖了就不好说了。”

　　一次成功给了她些许的信心，但不是全部。

　　林小曼很痛快的说：“那咱们就先去买一个，明天要是都能卖掉，那以后就每天订一下。要是卖不了，就两天订一个。这个可以随时调整嘛！”

　　高妈连连点头道：“对对