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第20章

　　苏雪兰是因为家里母亲生了重病，急缺钱，听到领导就销售部干部好，工资是车间的四五倍，才咬牙调到销售部的。

　　在了解过一些情况后，她也做了一些准备，甚至在家里偷偷喝了两回酒，想锻炼一下酒量。

　　结果一滴酒都不用喝到，即便是有饭局的情况下，林秀香在问过她，知道她不会喝酒以后，都是让她以茶代酒，至于她闻之色变的什么让客户占便宜，更是不可能的事。

　　林秀香对他们唯一的要求，就是做到对厂里的情况和产品了如指掌，在去拜访客户之前，把客人的需求，以及意向客户现有的产品和本厂产品的优劣对比，都做到心里有数即可。

　　当然，也不是没有借机提要求，耍无赖的客户，林秀香做法非常直接，直接把客户划除，道不同不相为谋。

　　林秀香谈业务时特别自信，不管客户提出多难缠的问题，都能立马给出解答，对厂里的各项情况都如数家珍，苏雪兰甚至怀疑，如果条件允许，林秀香都能直接给客户现场演示怎么做出灯泡来。

　　人和人的差距，真的就是比出来的，想到自己工作的时候，从来只管手头上的事，对别的流程一点都不去了解。

　　以及林秀香安排她们去厂图书室了解情况时，自己内心的不以为然，苏雪兰就自愧不如。

　　也打心眼里，更加佩服尊敬林秀香。

　　“对批发站和供销社来说，我们只需要告诉客户，我们的产品实际能提供给他的利益，只要有足够打动他们的利益，这单就成了。”跑完一天业务下来，林秀香领着两个恢复了八成元气的年轻人下馆子，顺便开总结会教授经验。

　　“而对咱们接下来要跑的医院和养殖场，则是要满足他们的特定需求，对症下药，销售没你们想像得那么难。”

　　“怎么谈价格，当然也是有技巧的……”

　　夏卫疆和苏雪兰这个时候要多乖巧就有多乖巧，苏雪兰觉得自己脑子笨，从坐下来起，就拿出笔记本做笔记，夏卫疆倒没像她这样，但也听得认真，是往心里去了。

　　跟苏雪兰是迫于生活无奈才进了销售部不同，夏卫疆是领导亲戚，人是聪明但不爱上学，学历不高，在车间没什么前途，被亲戚安排到了销售部这边。

　　开始夏卫疆不怎么上心，但真跟林秀香跑了这几天，打心眼里服了。

　　“晚上借笔记给我瞅瞅。”上菜的时候，林秀香没有再说话，吃饭时间，不谈工作，以免消化不良，夏卫疆凑到苏雪兰身边道。

　　苏雪兰把林秀香说的最后两句记上，划了个重点，点了点头。

　　吃完饭，林秀香就给夏卫疆和苏雪兰分配工作了，“你们也跟着我跑了三天，接下来去铺货的二、三级批发站和供销社走