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很多时候林秀香只能靠脚走。

　　八十年代很多县城，基础条件甚至都比不上十年后的农村，有些道路都没有水泥化，天晴灰多，下雨泥多。

　　“你说你一个小姑娘家家的，在家相夫教子不好吗？何必在外头吃这份苦。”陈县某三级批发站的黄主任一脸头疼地看着第三次上门的林秀香，满脸无奈。

　　林秀香笑眯眯的，把厂里生产的灯泡摆到黄主任的办公桌上，“不辛苦，黄主任您看看，咱们灯泡厂的产品可是在展销会上拿过奖的，产品远销海外，质量过硬，220伏的灯泡，咱们就有五种规格，齐全。”

　　大概是看到林秀香真的诚心，黄主任这次没有赶人，而是认真听起了林秀香的介绍。

　　说完，林秀香又拿出批发站现在销售的灯泡，直接拧下黄主任桌的台的钨丝灯，先装自己厂的，再装批发站现在销售的。

　　“咱们不比别的，就比灯光效果，咱们厂的灯，光线自然明亮，但您仔细看看这个灯……”

　　“好像有层灰，没那么亮堂。”黄主任自然地接话。

　　林秀香点头，换回她带来的灯，“对，主要是光色不舒服，这种光还会导致颜色失真。”

　　平时不觉得，这一对比，还真的能看出细微的差距来，黄主任点了点头，但光凭这个，还没有办法说服他在批发站铺林秀香带来的货。

　　“还要最重要的一点，咱们厂的玻璃原料配比经过调整，泡壳成本大大降低，进货价咱们好商量。”

　　林秀香循循善诱，“您看这马上吃饭的点了，有些细节问题，咱们边吃边谈？。”

　　作者有话说：那个说截图的小可爱，你是魔鬼吗……

第13章

　　在黄主任主管的批发站后头打了个对勾，林秀香满意地合上了笔记本，现在做销售可比以后要容易得多，而且林秀香背靠的是国营大厂，这时候很多人还是买账的。

　　其实按照厂里的安排，林秀香走访那些铺货的批发站和供销社就够了。

　　但既然决定留在厂里，林秀香对自己的定位不是简单的销售，而是业务人员，要做就要最得最好。