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r />　　明明林秀香跟他们差不多大的年纪，但客户就是相信林秀香，明明是套用林秀香的说辞，但他们就是没有办法说服客户。

　　“要你们一出马，就能跟我一样，那你们还用跟着我混，让我带着你们吗？”林秀香笑着拍了拍苏雪兰的肩膀，“你们对自己的要求未免也太高了。”

　　林秀香完全是调侃的语气，半点也没有看到这不尽人意的成绩而生气不悦的样子。

　　“……”苏雪兰，夏卫疆。

　　两人都愣了愣，都有些怀疑，是不是业绩太差，林秀香被他们气得都不大正常了。

　　要知道现在各小组都卯足了劲，要跟林秀香带的一组一决高下呢。

　　他们这是严重拖了后腿。

　　只要一想到林秀香因为他们办事能力不足，而被其他组的组长嘲笑贬低，两人就觉得自责羞愧。

　　“没事，先去吃饭，咱们边吃边说。”林秀香把两人的工作笔记递回来，率先出了门。

　　苏雪兰和夏卫疆只能跟上。

　　还真是去吃饭，林秀香直接领着她们去了厂外不远新开的小饭馆。

　　“你们把工作中遇到的问题说一说，咱们讨论一下。”趁着等菜的工夫，林秀香就开口了。

　　苏雪兰和夏卫疆对视一眼，女士优先，苏雪兰先开了口。

　　林秀香放她们自己做，并不是什么也不教就把他们丢一边，基本的东西林秀香都教了的，苏雪兰也是按着林秀香教的去做的。

　　待客户真诚，关心客户的感受，了解客户的需求，本身也很勤奋，但业绩还是不行。

　　那些主任领导，开始的时候都对她客客气气地，甚至因为她嘴巴甜长得漂亮，聊得还很开心，但一涉及到核心问题，他们就百般推辞，各种敷衍。

　　“我完全不知道哪里出了问题。”苏雪兰很挫败，她觉得自己不是吃这碗饭的料。

　　林秀香想了想，把苏雪兰的话想了想，又翻看了下苏雪兰的工作总结，才道，“你太心急了，有做事利落的客户，也有喜欢人捧着，必须多上门几趟的客户，咱们得先拉近关系，打好人情基础。”

　　苏雪兰还是脸皮薄，她说是按着林秀香的做，但未必有林秀香那样放得开。

　　做销售的放不开，气势上输了，就很难向对方输出自己的想法和观点，以及拉近关系。

　　但这不是问题，慢慢来，苏雪兰能死皮赖脸拉到一个客户，已经很优秀了。

　　“那是我觉得他有些想法，才一再上门的。”被林秀香夸，苏雪兰有些不好意思，脸悄悄红了。