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的工作中更进一步的深化认识。不仅是卖出产品，我们要做的是要专业！为医生和病人提供帮助。说的伟大点，也是为了治病救人。”

　　“接下来，我希望大家能来谈一下，你对医药代表的认识，最好说具体点，我们的工作内容，你所了解的，你的想法请大家畅所欲言。”

　　杨伦首先按耐不住，急吼吼地说：“我觉得，咳咳，虽然阿我不是销售，但是其实在参加公司的面试前我学习的还是很多的，另外，我也在另外一家比较知名的药企做过销售实习生，所以有些自己的看法和大家share一下，我认为，医药代表不仅是卖出药品，在指导医生开处方的过程中我们自己也是经历成长的过程。如何制定有效的计划？如何维护和医生的关系？确保汇款等要学习的内容太多了。”

　　苏咲白点点头：“嗯，说的很对。其他人呢？”

　　安玲玲接着开了口：“我觉得，作为一个今年心血管病组唯一的新人，我认为我们在客户的选择上不仅要保持正确，还要保证有很强的针对性。怎么说呢？比如糖尿病可能很好定义，一型或者二型，都可以根据医生的方案直接划定公司的产品，但是心血管病涉及的东西非常的广，每一个病人甚至他们的经济承受力都应该在考量的范围内。又或者公司也有一些临床在做三期的产品，如何在医院展开临床研究，也是要考虑的范畴。”

　　苏咲白说：“不错，看来安玲玲对自己领域的认识也已经很深。我们这里有一位在心血管药物推广方面做得非常不错的前辈，也就是我旁边这位尧来，如果你有什么问题，也可以向她请教。她的经验非常丰富，目前我申请他借调到我们糖尿病组来丰富我们组的不足。大家在遇到不懂的问题时，不要囿于谁属于哪个组？要知道，经验这种东西，除了自己体会，还要积极的提问学习。问题越多，你学到的就越多。”

　　尧来只是静静的听着，苏咲白这么说，真是给足了她面子。

　　“其他同事也来谈谈自己的看法吧。”

　　疫苗组实习生孟先领说：“你们都有很多可以学习的，我们组似乎什么都学不到了。”

　　所有人都被这句话震惊了。苏咲白问：“怎么讲？新人为什么这么悲观呢？难道是对公司不满意？还是其他方面。但说无妨。”

　　孟先领接着说：“糖尿病和心血管病都是目前大热的治疗领域，有无尽的资源和客户，但是疫苗的冬天早就来临，咱们公司的疫苗在美国已经全部退市，在中国仅有的三支也是市场上买了十几年的品种，疫苗研发已经全部停摆，没有上市的产品已经在美国欧洲退市。我们虽然进入了这个梦寐以求的大公司，但是却进入了这个没有未来的疫苗组，我们卖药给谁？”

　　苏咲白点点头，思考了一会：“我们应该相信公司人事方面的决定是有意义的。”