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量多,咱们就少赚一点,一件衣服在成本上加个五毛一块,量少就出价拿高一点。”
“这样做也有两个好处,第一,积少成多,当加盟商每年的总订货量超过百万件,那咱们在这一块的利润也很可观了;第二,可以用最低的优惠价,来吸引大客户。”
听到这里,郁白文眼睛一亮,又被吸引了:“你是说让加盟商跟着咱们的脚步,去全国各地开店?”
许昕华点头:“反正咱们是招商,也不一定非要是新客户,只要他们愿意跟着咱们走,还能省不少事,你说呢?”
郁白文当然会说好了,去一个人生地不熟的地方招一个加盟商多不容易啊,多来几个老客户,业务部也能省出时间去多发展几个新目标,总之只要诚心合作,来者不拒啦。
许昕华只是提出方案,具体到定价这一块就没必要了,她要是把所有事都揽自己身上,不但自己累,还不给别人表现的机会,完全是损人不利己。
因此,“论如何正确的薅客户爸爸羊毛”这一命题,许昕华就点到为止了,进入下一条,薅了羊毛,也该服务大众了,怎么服务?当然是精英服务。
“郁哥,我打算从各个门店中抽一部分人进公司,组建‘销售部’和‘考核部’,销售部的工作在前期很重要,因为我们自己开分店,和加盟店都需要她们去负责,包括后期的一些销售培训,去各个门店做市场指导等等。”
“考核部的重要性则要在后期慢慢体现,她们也算是帮助我们管理所有门店和加盟店,等分店越开越多,我跟你是没有精力每家都关心的,没有人监督,怎么保证店铺的制度和业绩呢?所以,在业绩方面,考核部根据不同的店情和季节来制定每家店的销售目标,可以分三个等级,完成多少奖励多少,相反则有惩罚,此外,考核部还负责分派市场督导、不定期,不定人员下去巡查,保证下面的门店不要乱套。”
“这个想法很好,人选有了吗?”
“已经确定了几个,剩下的我打算去跟她们聊聊再定,不过这样的话,我就没时间去厂里挑新人来补缺了。”许昕华说完,又把确定好的几个名字告诉郁白文。
其实许昕华选人的方式很简单粗暴,销售部她就从店长里挑,考核部则从收银里找,这正好跟她们平时工作的内容相差不大。只不过剩下她没提到的几个店长和收银,许昕华还不确定她们是不是坚定的“辞职结婚,在家带娃”党。
郁白文表示她尽管去门店挑人,剩下的他会善后。
许昕华就愉快的去门市找妹子们“闲聊”了,她这次回羊城依然打算待一周,当模特已经完全得心应手,头两天时间就把所有的新款都拍好了,本来想跟妹子们都聊完心后,照例抽空跟男朋友去约会,还没到休息日,中午去自家饭店捧场的时候,她却被男朋友的同事撞个正着。
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